Stage - Sales Ops & Prospection B2B (F/H) - ekodevEPSA France

Qui sommes-nous ?  

Entité du groupe EPSA, ekodev est une agence de conseil en RSE et Stratégie Climat. Elle guide les organisations privées et publiques, ainsi que les territoires, dans leur transformation durable vers une société bas carbone et responsable ! Mesure d'impacts, conseil stratégique, déploiement opérationnel, conduite du changement... ekodev accompagne les organisations dans la définition et le pilotage de démarches ambitieuses de réduction des impacts socio-environnementaux et de contribution positive, à travers de grands enjeux complémentaires et interdépendants : RSE, Climat, Mobilité & Biodiversité.

NOTRE RAISON D’ÊTRE ?

(R)éveiller les organisations pour stimuler l’engagement et provoquer le changement !

Créée en 2009, ekodev rassemble aujourd’hui une équipe d’expert.es engagé.es, aux profils variés. Cette équipe évolue dans un cadre bienveillant et stimulant, au cœur des enjeux sociétaux actuels et à venir.

Rejoindre ekodev, c’est devenir acteur et actrice du changement vers une société bas carbone et responsable, mais également, participer au développement d’une entreprise engagée, par son modèle d’affaire à impact et, à son échelle, par l’exemplarité de ses pratiques (« B Corp », « EcoVadis Platinum », « Entreprise Engagée pour la Nature »…).

Par ailleurs, chez ekodev, nous fonctionnons selon les principes de l'holacratie. Il s'agit d'une structure de gouvernance qui consiste à répartir la prise de décision, la responsabilité et le leadership de la manière la plus pertinente possible et la plus proche de la réalité opérationnelle.

L’holacratie nous permet d’être encore plus agiles et innovants en créant des espaces qui favorisent et encouragent l’autonomie, la prise d’initiative, l’intelligence collective et l’épanouissement des collaborateurs et des collaboratrices.

Ce qui vous occupera au quotidien :

Au sein de l’agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l’efficacité commerciale de l’équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. 

Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires. Il·elle intervient à l’interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d’identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l’aide de workflows automatisés et d’analyses de données. 

Plus concrètement, cela comprend :

Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale)

• Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ;
• Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ;
• Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ;
• Vérifier et enrichir les contacts.

Support opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires

• Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ;
• Préparer les données pour des campagnes d’emailing ;
• Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain.

Optimisation des workflows et outils de prospection

• Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ;
• Documenter les processus de génération et qualification de leads ;
• Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes.

Prospection

• Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites ;
• Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale. 

Vous serez formé·e aux outils de vente ainsi qu’à notre plateforme CRM. Vous serez également sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d’accompagnement proposées par ekodev.

Et si c’était vous ?  

• Vous êtes dynamique, motivé·e, et avez un intérêt pour les sujets RSE, durabilité ou transition environnementale ;
• Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (Ecole de commerce, digital, marketing, data, sciences de gestion) ;
• Une première expérience en business development, growth, data ou marketing B2B est un plus.

Vous avez les qualités et compétences suivantes :

• Notions en utilisation de CRM (HubSpot idéalement) et aisance avec les outils de prospection (Kaspr/Lusha)

• Intérêt pour la data, l’automatisation, la structuration de workflows
• Rigueur élevée & sens du détail
• Curiosité, esprit d’analyse et capacité à comprendre rapidement un secteur

• Fiabilité & organisation dans la gestion des données

• Proactivité : force de proposition pour améliorer les process

• Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales
• Volonté de décrocher son téléphone pour prendre des RDV

Vous vous reconnaissez dans cette offre ? Alors, ce poste est fait pour vous !