Senior Account Executive SaaS - Editeur d'ATS H/FFlatchr

Flatchr est un éditeur de logiciel SaaS.
Nous concevons une plate-forme de recrutement digitalisée de type ATS [Applicant Tracking System] pour les RH et les Managers en Entreprise.
Notre objectif est de simplifier la vie des recruteurs, améliorer l’expérience candidat x manager et surtout réinventer les pratiques du Métier.
Notre mission ? Aider les entreprises à mieux recruter leurs futurs talents 🚀

Flatchr est une scale-up française en pleine croissance, engagée et animée par la fameuse “Poulpe attitude” 🐙 : collaboration, agilité et bonne humeur.

Chaque jour, nous accompagnons PME comme Grands Groupes à toutes les étapes du recrutement grâce à une plateforme distribuée ergonomique, intuitive et performante.

Plus qu’un outil, Flatchr s'est fixé l'objectif de réinventer les stratégie et méthodes de recrutement.

Tu es un(e) Account Executive confirmé(e), passionné(e) par la stratégie et motivé par la performance et les résultats — ou tu as l’ambition claire de le devenir.
Tu as une très bonne culture business. Tu comprends les challenges et les enjeux RH des entreprises. Idéalement tu maîtrises une ou plusieurs verticales Métier
Tu veux t'épanouir dans les différentes étapes d’une vente complexe en B2B jusqu'à négocier avec des décideurs de haut niveau (C-level).

Ton approche analytique, stratégique et orientée conseil te permet de comprendre en profondeur les problématiques de tes prospects et de construire des solutions stratégiques à forte valeur ajoutée.

Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà d’un simple rôle de vendeur.

La prospection stratégique omnicanale sur des verticaux métier ne te fait pas peur et bien au contraire.

Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing, afin d’aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français 🚀

🎓 Formation

• Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée)

• Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus

• Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal

💼 Expérience & compétences

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech

• Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs)

• Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI

• Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…)

• Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)

• À l’aise sur l’ensemble du funnel de vente :
  prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation

• Maîtrise d’au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)

🧠 Connaissances

• Bonne culture générale économique des affaires

• Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d’affaires, marge, EBITDA…)

• Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l’écosystème RH

• Vision stratégique du cycle de vie client

✨ Soft skills

• Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi

• Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité

• Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine

• Véritable team player, à l’aise dans un environnement startup en forte croissance

• Charismatique, pédagogue, doté(e) d’une excellente intelligence relationnelle et d’un bon sens du réseau

• Intégrer une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà reconnu sur le marché

• Occuper un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance commerciale de ton marché

• Travailler aux côtés de profils exigeants, passionnés et bienveillants

• Bénéficier d’un package attractif : fixe + variable déplafonné

• Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact, performance et excellence

• Des collègues incroyables 🤗

• Des bureaux spacieux et modernes (700 m²) 🤩

• Teambuildings réguliers 🎤🏆

• Boissons et gourmandises à volonté 🍪

• Carte tickets restaurant Swile 🍔🍕🌮

• Mutuelle Alan ❤️ ( prise en charge à 100%)

• Prise en charge des frais de transport à 50 % 🚎